Wenn sie lachen, kaufen sie I Shop-Analyse von Dr. Squatch

Gerade durch humorvolle Werbeanzeigen hat Dr. Squatch enormes Ansehen erlangt. Ihre Videos bringen Menschen zum Lachen, was sofort Aufmerksamkeit schafft – und Aufmerksamkeit verkauft Produkte.

Mit diesem Erfolgsrezept hat sich Dr. Squatch, obwohl sie eher normale Seifen und Shampoos anbieten, am Markt etabliert.

Schon beim Besuch des Shops fällt auf: Hier dreht sich alles um Männer und deren Bedürfnisse. „Feel like a man, smell like a champion“ – eine klare Botschaft, die das grundlegende Kaufmotiv anspricht:

Männlichkeit, Erfolg und ein gutes Körpergefühl. Anders als viele Unisex-Shops spezialisiert sich Dr. Squatch auf Männerprodukte, was eine stärkere Identifikation ermöglicht.

Auf der Startseite springt ein Exit-Intent-Pop-up ins Auge, das ein „mystery offer“ bei eMail-Anmeldung verspricht. Solche Spielereien wecken Neugier, doch auch ein simpler Rabatt könnte ähnlich gut funktionieren. Dennoch lohnt sich das Testen solcher Taktiken.

Wichtig sind hier Bundles: Statt nur eine Seife zu verkaufen, bietet Dr. Squatch Sets an, um den durchschnittlichen Bestellwert anzuheben. Kombiniert mit klaren Icons zu den Produktvorteilen, vertrauenswürdigen Siegeln und einem Abo-Modell schaffen sie Anreize für mehr Käufe und langfristige Kundenbindung.

Ein Starter-Bundle, hoch platzierte Bestseller und User-generated Content in Form von Fotos oder Videos runden das Gesamtpaket ab.

Mit über 100.000 Bewertungen und Erwähnungen in Magazinen wie „Men’s Health“ oder „GQ“ unterstreicht Dr. Squatch ihre Glaubwürdigkeit, auch wenn solche Gütesiegel noch prominenter platziert sein könnten.

Die Produktseiten fallen durch witzige Produktnamen wie „Moon Rock“ oder „Only Hope Soap“ (eine Star-Wars-Edition) auf. Humor setzt sich also auch in den Angeboten fort.

Die Preisstrategie mit steigenden Rabatten und Geschenken ab bestimmten Bestellwerten motiviert Kunden, mehr zu bestellen.

Damit wird ein zusätzlicher Kaufanreiz geschaffen und der Warenkorb wächst. Lediglich die mehrstufige Konfiguration für Bundles könnte etwas benutzerfreundlicher sein.

Der wichtigste Unterschied von Dr. Squatch ist jedoch ihr außergewöhnliches Marketing. Die humorvollen, teils viralen Werbevideos sind das zentrale Element ihres Erfolgs.

Sie wecken Neugier, bleiben im Gedächtnis und differenzieren die Marke. Selbst wenn die Produkte nicht einzigartig sind, macht die Art ihrer Präsentation den Unterschied.

Lerne von Dr. Squatch: Humor, klare Zielgruppenansprache und unterhaltsame Werbeinhalte schaffen Aufmerksamkeit und heben Dich von der Konkurrenz ab. So werden selbst Basic-Produkte zum Verkaufserfolg.